Жылжымайтын мүлікті сатудан бұрын сұрауға арналған сұрақтар

Кедейлік, ажырасу немесе жақын адамның қайтыс болуына байланысты үйдің мазмұнын сатуға тура келгенде, әдетте, ең тиімді таңдау болып табылады .

Сіз өзіңіздің меншікке сатуды ұйымдастыра аласыз , бірақ жылжымайтын мүлікті сататын компанияны (немесе жылжымайтын мүлікті таратушы) сатып алсаңыз, сізге уақыт пен стрессті үнемдейді. Тіпті таратушыдан төлеген ақшаны төлегеннен кейін де сізге көп пайда әкелуі мүмкін. Бірақ келісімшартқа қол қоймаңыз.

Міне, сізде жылжымайтын мүлік сатуды жалдаудан бұрын сұрауға болатын 21 сұрақ:

Сіз қандай қызметтерді көрсетесіз?

• Мұның жауабы сіз ойлағандай айқын емес.
• Олар тауарларды сұрыптап, тазалап, бағалап, сата ма? Олар кестелер мен жағдайларды көрсете ме?
• Олар жарнамаға және кез-келген қажетті рұқсаттарға қатысты бола ма? Олар қанша қызметкерді қамтамасыз етеді және бұл қызметкерлер не істейді? Жергілікті заңнама сату салығын талап етсе, олар қадағалап, төленгеніне көз жеткізе ме?
• Олар жылжымайтын мүлік сатылымы аяқталғаннан кейін мүлікті тазалап, тазартады ма?

Сіз не істейсіз?

Кез келген жылжымайтын мүлік сату компаниясына қандай және қалай төлейтінін түсінбеңіз. Жалпы әдістер мыналарды қамтиды:

• жалпы сату үлесі
• тиянақталған баға
• жалпыланған ставка және сату пайызы
• сатудың ең азы немесе пайызы, қайсысы үлкенірек

Дегенмен, олар зарядтайды, бұл әдіс бәрін қамтиды ма? Ол рұқсат ете ме, жарнамалық шығындар және несие карталарын өңдеу ақысы?

Сатып алынбаған тауарларды жою сияқты қосымша қызметтер үшін қосымша ақы алынады ма? Ақырында, сіз депозит төлеуіңіз керек пе сұраңыз.

Тауарды бағаға қалай бағалайсыз?

• Тауарды бағаландыру тиісті түрде қызмет көрсетудің ең маңызды қызметтерінің бірі болып табылады.
• Компаниядағы кез-келген адам кәсіби бағалаушы болып табылатынын сұраңыз. Жауап «иә» немесе «жоқ» ба, баға белгілеудің сараптамасының кез келген бағыттары туралы сұраңыз.

• Тұтынушы өзінің сараптамасынан тыс бағалар мен ғылыми-зерттеу элементтерін қалай белгілейді? Баға бағдарларына сүйенеді ме? Аяқталған элемент eBay немесе басқа онлайн сату сайттарында іздейді ме? Ол әлеуетті құндылығы бар белгісіз заттар үшін бағалаушыны жалдайды ма?

Сақтандырыласыз ба? Сақтандыру туралы нені білдіреді?

Сіз жылжымайтын мүлікті таратушы сақтандыруды жүзеге асыратын сақтандыру шарты бар ма, білуіңіз керек. Егер солай болса, төмендегілерді қарастырған жөн:

• үйді тонап, компанияның бақылауымен тонап кетеді
• сатылым барысында тауарлар ұрланған
• Сатып алушы сатылым барысында құлап, құлап кетеді
• Сатып алушы оны үйден алып тастағаннан кейін ақаулы тауарлармен жараланған
• дүкеншінің автокөлігіндегі жүк тиеуі жарақат алады
• дүкеншінің жүк тиеуі кезінде тұтынушының машинасына зақым келтіреді

Сіз байланысы бар ма?

Егер олар компания келіспеген болса, олар сіздің шығындарыңызды қорғау үшін кепілдік міндеттемесін сатып ала ма?

Мүлікті қалай қорғайды?

• Тұрғын үйді сату үшін қандай шаралар сақталған?
• Олар бөлмелерді, үй-жайлар мен есіктерді патрульдеу үшін қауіпсіздік қызметкерлерін жалдады ма? Олар қаптай бақылауымен қалай жұмыс істейді? Олар кез-келген уақытта рұқсат етілген сатып алушылар санын шектейді ме? Сатып алуды шектеу үшін сатып алушыларға үлкен сөмкелер мен рюкзактармен кіруге тыйым салады ма?

Тауарды қашан және қалай арзандатуға болады?

• Компания басынан бастап арзан бағаға сатып алушыларға рұқсат беріп жатыр ма? Немесе әрқашан? Егер солай болса, олар тегтің бағасының белгілі бір пайызын алып тастайды ма? Немесе сізді, иеленушілерді, ұсыныстарымен шақырады ма?
• Егер жылжымайтын мүлікті сату жөніндегі компания өз міндеттерін орындауға мүмкіндік бермесе, олар жоспарлы жеңілдіктер ұсынады ма? Екі күндік сатылымда, мысалы, алғашқы күннің жеңілдігі жоқ, 25 пайызы таңғы сағат 9-дан түстен кейінгі екінші күні, сосын түстен 50-ге дейін тоқтап қалмайды.
• Жоспарланған жеңілдіктер, әдетте, жылжымайтын мүлікті сатуға барынша мән береді. Сіз сатылым басталған сәтте бағаны төмендетпейсіз және үнемі келіссөздер жүргізетін қызметкерлерді байланыстырмайсыз. Сонымен қатар, сатылымның соңғы сағаттарында ең үлкен жеңілдіктерді ұсынатын сатып алушылар кері оралуды ұсынады.

Өзіңіздің немесе қызметкерлеріңіздің сатып алуларыңызға мүмкіндік бересіз бе?

• Баға мен сатуға жұмсалған тауарларды сатып алу үшін қызығушылық тудырады. Тіпті егер компания адал болса да, ол сізге күмәндануға себеп береді, әсіресе егер олар онлайн сатуға немесе базар нарығында немесе антикварлық сауда орталығында сатылса .
• Өздері қалаған нәрселердің бағасын тым төмен белгілемейтінін қалай білесіз? Сіз сатылымның соңында үлкен жеңілдіктер ұсынылғанша, олар заттарды ештеңеге қалдырмайтындығын қалай білесіз? Егер олар сіздің жылжымайтын мүлік сатылымыңыздан кейінгі қалдықтарды тазалайтын болса, онда олар сатылым кезінде бұл заттарды шығаратынына қалай сенімді бола аласыз?

Сіз сатуға дейін кез-келген адамға рұқсат бересіз бе?

• Егер компания жылжымайтын мүлік сатылымынан сатып алса, сатылым басталғанға дейін сатып алуға рұқсат етіле ме?
• Дилерлер туралы не деуге болады? Олар алғашқы көріністі көре ме? Егер солай болса, антикварлық сауда алаңында жылжымайтын мүліктік таратушы компаниямен серіктеспегеніне қалай сенімді бола аласыз?
• Егер әлеуетті сатып алушы сіздің жарнамалық фотосуреттеріңіздің бірінде көретін нәрсеге түссе ше? Қазір ол оны сатып ала ма?
• Сенің досың не туысың туралы не айтасыз? Айтыңызшы, сіздің немере ағасы сіздің түскі үстеліңізді жақсы көргісі келеді деп шешеді. Ол толық бағасын төлесе, оны ерте сатып ала ма?

Мүлік сатылымыңызды қашан жоспарлайсыз?

• Кейбір жылжымайтын мүлік сату компаниялары ай бұрын алдын ала тапсырыс жасайды. Егер компания сізге үш айға жете алмаса және мүлікті біреуі бос қалдыруға тура келсе, тізіміңіздегі келесі таратушыға жүгініңіз.

Сатудан бұрын не болады және ол қанша уақытқа созылады?

• Тұрғын үйді сату сұраныстың, баға белгілеудің және дайындаудың уақытын қосқанда көптеген дайындықты қажет етеді. Компанияға мұның барлығы қанша уақыт қажет? Оларға тағы не істеу керек? Оларға үйге кіру керек, бірақ олар эксклюзивті кіруді қажет етеді ме? Егер қайтыс болған адамның мүлкін жойып жіберген болсаңыз, онда бұл проблема болмауы мүмкін, бірақ егер ол сіздің сатуыңыз болса және сіз сонда тұрсаңыз не болады? Шығу керек пе? Қашан?

Сізге не істеуді талап етесіз?

• Жылжымайтын мүлік сату компаниясы сізді үйден сатылмай жатқан барлық тауарларды бастапқы серуенге дейін жылжытуды талап ете ме? Немесе шығарылған тауарларға ғана назар аударсаңыз жақсы ма? Оны бір бөлмеге жылжытсаңыз және сату кезінде бұл бөлмені шектеп қойсаңыз қалай болады?

• Сіз дайындықтан бұрын үйдің негізгі бөлігіне шатырларды, жертөлелерді және үй құрылыстарын сатуға жауап бересіз бе? Сізге үйді немесе тауарларды тазалау керек пе?
• Сұрақтарға жауап беру үшін компания сізді қоңырау шалуды күтеді ме? Олар сатылым кезінде ұсыныстар туралы сізді шақырады ма?
• Олар сені тағы не күтеді?

Мүлік сатылымын қалай жарнамалайсыз?

• Жылжымайтын мүлік сату компаниясы сіздің іс-шараңызды жарнамалауды қалай жоспарлайды? Көптеген фотосуреттер түсіріп, өзіңіздің ірі акцияны сату каталогының веб-сайттарына орналастырасыз ба? Электрондық пошта тізімін және әлеуметтік медианы пайдаланады ма? Олар жергілікті газеттерде және Craigslist-ге хабарландырылған жарнамаларды орналастырады ма? Олар газеттерде үлкен жарнамаларды орналастыра ма?

Өнімді сатудан шығару үшін айыппұл бар ма?

• Егер сіз бөлшекті немесе екі сатылым туралы ойыңызды өзгертсеңіз не болады? Бұл сіздің материалыңыз, сондықтан сіз қалаған нәрсені жасай аласыз, дұрыс? Мүмкін жоқ. Кейбір жылжымайтын мүлік сатушылары сізді бастапқы серуеннен кейін заттың тартылуына байланысты айыппұл төлейді. Өйткені, пайыздар төленсе, тауарларды алып тастау компанияның пайдасын азайтуды білдіреді.

Сіз сатқаннан кейін тауарларға және ақшаға тіркелесіз бе?

• Кейбір жылжымайтын мүлік сатушылары жазбаша түгендеу жүргізеді және олар сатқан кезде сатылатын заттардың бағасын сатады. Кейбір табысты, беделді компаниялардың ешқайсысы ештеңе жасамайды, себебі олар көп шығынды қызметкерлерді жалдауға және сізден қосымша ақы алуға мәжбүр болады.
• Сізге өзіңіздің тыныштықты сақтау үшін әділетті дәлелдеме қажет пе? Немесе, егер сіз басқа біреудің мүлкін жойып жатсаңыз, жылжымайтын мүлік салығы туралы ақпарат қажет пе?

Қашан және қалай сатады компания сатады?

• Сіз жылжымайтын мүлік сатылымының үлесін қашан сатып аласыз? Әрбір сату күнінің соңында? Тұрғын үй сату ресми түрде аяқталғаннан кейін? Соңғы сату күнінен кейін 30 күн ішінде?
• Сондай-ақ олар сізді ақшамен немесе чекпен төлеуді жоспарлап отыр ма?

Мүлікті сатуға қатысуға рұқсат етемін бе?

• Эмоционалды түрде сатылатын сатушылар сирек тиімді сатушылар. Жылжымайтын мүлік агенттеріне ұқсайтын жылжымайтын мүлікті жоюшылар, әдетте, иелердің сатылымда тұруын қалайды. Кейбіреулер тіпті келісімшартқа да жазады.

Сатудан кейін не болады?

• Сатылым аяқталғанда, не болады?
• Олар заттарын үстелге қойып, кестелерді жинастырған кезде еденге қойды ма? Олар сізді құлатып, шатастырып тастайды ма? Немесе олар сатылмаған заттарды тазалап, үйді тазалайды ма? Олар ұстап қалу үшін немесе қайыр-садақа беру үшін қалған материалды ғана қабылдай ма? Немесе олар оны жүк жөнелтілім дүкеніне салады ма?
• Мұның бәрі бір және екі сұрақтан таңдалған қосымша қызметтерге байланысты болуы мүмкін.

Сіз сілтемелер бере аласыз ба?

• Алдыңғы сатылымдағы клиенттерден алынған сілтемелер үшін сұхбат берген компаниялардан сұраңыз. Сіз байланыс ақпаратын бере аласыз ба? Немесе сенің барлық хаттарыңыз бар ма?

Сіздің алдағы кездегі сатылымыңыз қайда және қайда?

• Сұхбаттасқан әр компаниямен ұйымдастырылатын алдағы жылжымайтын мүлікті сату тізімін алыңыз және оларға қатысыңыз. Сату басталғанға дейін біраз уақыт өтіңіз. Сізге күте тұрыңыз, қуанышты болыңыз. Яғни, компания өзінің іс-шарасын жарнамаға айналдырғанын және оның ашылу кезінде қауіпсіздіктің маңызды екендігін білдіреді.
• Әрбір сатылымда болғанда, ескертпелер жасаңыз. Қолында жеткілікті қызметкерлер бар ма? Тауар ұйымдасқан, тартымды түрде қойылған ба? Сіз жатын бөлмелері, ванна бөлмелері және төлем кестесінен көрінбейтін басқа жерлерде қауіпсіздік тексерісін көресіз бе?
• Жылжымайтын мүлікті сатуға қатысу - әр компания қалай жүзеге асыратындығын қалай анықтай аласыз.

Келісім-шарт менің сұрағым бар ма?

• Сізге ұнаған жауабы бар компанияны тапқаннан кейін, олар келісім-шартта талқылаған нәрселер туралы толығырақ мәлімет беріңіз. Егер компания жазбаша келісім жасамаса, басқа біреуді табыңыз. Беделді компания келісімшартты сізден де қорғауды қалайды.