Сіздің аулаңыздағы сатушыларға немесе базар нарығына арналған үстелге қалай қатынасуға болады
Сатып алушыларды сату кезінде салқын болыңыз
Сатып алушылар айналысуға тырысқанда, ешқандай себеп жоқ. Бұл сіздің тауарларыңыз және олар сізге аз сатуға мүмкіндік бере алмайды. Тек сіздің барлық күшіңіз бар екенін есте сақтаңыз.
Егер сіз дөрекілікке , әсіресе дөрекі ақсақтарға көмектеспесеңіз, оны көрсетпегеніңізге көз жеткізіңіз. Әрине, оларды уақытша қанағаттандыруға мүмкіндік бересіз, бірақ сіз оларды ақырында жоғалтасыз. Сіз қан қысымын көтердіңіз және басқа да сатып алушыларыңызды ренжіттіңіз.
Сонымен қатар, клиент сізді өзінің барлық достарына жібереді.
Екі жүзді болма
Бұл нақты кеңес тек барлық сатушылар үшін емес, жай ғана келесі ыңғайсыз таныс адамдар.
Сіз сататын тауарларды сататын ауланы және жылжымайтын мүлікті сатуды білесіз бе? Кейбір сіздің саудагерлеріңіз де дүкенге барады. Егер олар үнемі болса, олар диллерге бір миля қашықтықты байқай алады және сіздің бетіңізді есіне алады.
Неліктен бұл маңызды? Олар сізді де көргенде, олармен айналысып жүргеніңізді білмейсіз. Сізді аулау проблема емес. Қос стандарт - бұл. Мен саудагерлердің көпшілігі туралы білетін дилерлер сатуды сатып алған кезде жиі ірі акулалар болып табылады.
Мен сізге жеңілдік беру керек деп айтпаймын, тіпті мүлдем айнымас. Мен сіздің брейнерлеріңіз ең жақсы бағаға қол жеткізуге тырысатынын көрсетіп отырмын.
Осылайша сіз төмен түсе аласыз
Бақытшыларды бақытты етуге және пайдаңызды сақтап қалудың ең оңай жолы - бағаға кейбір келіссөз бөлмелері салу.
Бағаларға қосымша 15-20% қосыңыз. Егер сіз сатып алушылар оны ақысыз төлесе, онда сіз үшін сізге ұнайды. Егер олар қылышса және сіз төмен түссеңіз, сіз бәрібір ұтып аласыз.
Ашудан бұрын қаншалықты төмен болатынын біліңіз
Клиент қабылдағыңыз келетін ең аз мөлшерді таңдау туралы ұсыныс жасағанша күте тұрыңыз. Сіз алдын ала білуіңіз керек.
Олай болмаған жағдайда, клиент сізден шешім қабылдаған кезде күңгірт сезінетін болады - сіз кейінірек өкінген ұсынысты қабылдай аласыз.
Кейбір фразалар алдын ала дайын болсын
Мен әрдайым қобалжытушылармен алдын-ала келіссөздер жүргізуге кеңес беремін. Бұл техника да сатушылар үшін жақсы жұмыс істейді, әсіресе, егер Сізге әңгімелесу сіз үшін жаратылса. Сіздің тіліңізде дайын сөйлемшеге ие болу процестің үзілісіне алып келеді.
Төменде қарастыруға болатын кейбір әңгімелер:
«Күннің соңына оралыңыз, егер бұл әлі де болса, біз сөйлей аламыз.»
«Мен мұны істей алмаймын, мен одан көп ақша төледім».
«Мен сол бағамен ақшаны жоғалтып аламын».
«Бұл өте төмен, мен х саны аламын».
- Жоқ, мен мұны істей алмаймын.
Сезімтал Хагглерді жұмсақ ұстаңыз
Егер сізде сұрақ тудыратын жүйрік болса, оны жұмсақ ұстаңыз. Жалғаулығы жоқ, тіпті ақшамен толы қалта бар болса да, оның заттарын қалағанына қарамастан, оны қашуға мүмкіндік бермейді.
Бұл оңай. Тек «кешіріңіздер» деп қосыңыз, бірақ сіз қолданатын әңгімелердің басталуына дейін. Егер сіз оған себеп беріп, өкінетін болсаңыз, ол аз жауап қайтарады.
Дөрекі хагглермен бірге, қарсы пропорционалды жасау жақсы. Ол сізден соншалықты жеңілдікке ие болады, сіз оған бір нәрсе ұсынып, келісу үшін қуанышты боласыз. Егер сіз оны орындауды күтсеңіз, онда ол нервтердің болмауы мүмкін.