Бұл қателерді жасауды тоқтату
Бензин нарығы мен ауланы сату бойынша сатып алушылар саудагерлер, сондықтан сатушылар арзан бағаларды белгіледі. Сатушылар бағаны жоғары бағалағандықтан, сатып алушылар олармен айналысу керек сияқты сезінеді. Қатерлі қателіктерден аулақ бола отырып, барлық тараптарға көңілді жасаңыз. Мұнда қалай араласпау керек:
1. Сатушыны уақытша басталмайынша елемеңіз. Бір нәрсені қаласаңыз, тек біреуді тану қорлайтындай. Келген кезде сәлемдесуді ұсыныңыз.
Сатушы басқа біреумен жұмыс істесе, бірақ көзді ұстап тұрса, күлімсіреп, сән-салтанатқа қолыңызды көтеріңіз. Бұл сізге ештеңе емес, бірақ сіз сатушының ізгі ниетіне ие боласыз.
2. Сымбатты емес болыңыз. Егер сіз сатушының қолынан көп мөлшерде қаражат алуды ұсынбасаңыз, бағалары арзан болған кезде арзанға түсірмеңіз. Көгілдір джинсы, кітаптар және т.б. 25 центпен белгіленсе, оларды тербелгіге дейін айналдыруға тырысу қажетсіз және жағымсыз.
3. Өзіңіздің дүкенді сатып алған уақытты жеке заттармен алмастырмаңыз. Егер сатушы «Сіз х алып аласың ба?» сіз кез келген уақытта бір нәрсе таңдасаңыз, ол аяқталмай тұрып, тамақтанбауы мүмкін. Содан кейін, сізге қажет болған өте қымбат нәрсені байқаған кезде сәттілік болмайды. Оның орнына, мына әдістердің бірін қолданыңыз:
- Қажетті заттарды жинаңыз және топтық баға ұсыныңыз.
- Бірнеше арзан нәрселерге сұраныс ақысын төлеп, гудвилл жасаңыз - содан кейін жоғары бағаланған заттарға араластырыңыз.
4. Сатушы ұсынысты қабылдағаннан кейін кетпеңіз. Бұл сатушының уақытын көтергеннен кейін өтудің жаман түрі және ол сізді қанағаттандыру үшін бағаны төмендетеді. Бағасын келісу сатып алуға келіседі.
5. Егер баға тегі «фирма» дейтін болса жеңілдік сұрамаңыз. Фирма - бұл баға талқыланбайды. Қиындық бар.
Фирмалық тегтерді көргенде, сатушы басқа заттарға араласуға дайын екенін білдіреді.
6. Тауарды бөлшектемеңіз. Тауарға қорлау - сатушыны қорлау сияқты, бұл ақылға қонымды тәсілі емес. Егер сіз басқа жерде арзанырақ сатып алсаңыз немесе өзіңізді жақсы алсаңыз, оны жасаңыз.
7. Сұраныс орнына қойыңыз. Кейбір сатушылар (бәрібір емес) тек сатып алушыдан «Мен төлеймін» немесе «Мен сізге беремін» деп естігенде ғана қызыл көреді. Олар клиент оларға не істеу керектігін айтады деп ойлайды. Бұл бірнеше агрессивті сатып алушылармен келісілген шығар. Ең бастысы, бұл тек төлеуге дайын болған нәрселер туралы хабарлау тәсілі.
Егер сіз мұны істесеңіз, нақты сұраққа ауысыңыз, сонда сіздің ниетіңіз туралы сұрақ жоқ. Сатушылар тобын қолдануға болатын басқа да аңыздық сөз тіркестерінің барлығын аластауға ешқандай себеп жоқ.
8. Тым көп сөйлеме. Сатып алушылар немесе сатушылар болсын, олар қашан қашан келетінін білмейтін хаггллерлер мәміленің қысқа мерзімін алады. Ұсынысты жасаңыз, сосын сатушы жауап бермейінше күте тұрыңыз.
9. Басқа дүкеншінің шошқасына мүйізді емес. Егер басқа сатып алушы сатушымен келіспесе, араласпаңыз. Тегтің құнын төлеуге немесе одан көп төлем жасауға ұсыныс жасамаңыз. Сатып алушы сатушының қарсыластарын қарастырған кезде сатуға болмайды.
Бұл этикалық емес. Әрине, сатушы абайсыз болса, осы уақытты ұтуы мүмкін. Бірақ, егер бұл қолайлы тәжірибеге айналса, басқа сатып алушылар сізге оны жасай бастайды.
10. Сатушы баға белгілегенше ұсыныс жасамаңыз . Бұрмаланбаған тауарлар - базар базарында және ярд сатылымында ненавидящие заттардың бірі. Тіпті одан да нашар, сатушы сіз сұраған кезде сізге баға бере алмайды; ол сізге ұсыныс жасауды талап етеді. Оны болдырмасаңыз да емес. Егер сіз бірінші ұсынысты жасасаңыз, аукционда $ 20-ға дейін ұқсас сатылымдарды көрген болсаңыз, $ 10 ұсынысыңыз мүмкін. Бірақ сатушы тек қана екі немесе одан да көп ақша табуды ойлайды.
11. Lowball ұсыныстарын жасамаңыз. Әңгімелесу - сұранысқа қарағанда арзан ұсыныс. Бірақ, сіздің ұсынысыңыз тым төмен болса, тіпті ол бірінші ұсынысыңыз болса да, сатушыға қорлайды. Ешқашан жартысынан азын ұсынбаңыз, егер бағасы өте жоғары болып көрінсе ғана жасаңыз.
35-тен 40 пайызға дейін жеңілдік сұрайтын болсаңыз, келіссөздеріңіз үшін жақсы нүкте.
12. Бастау үшін максималды ұсынбаңыз. Егер аз мөлшерде ұсыныс жасау қате болса, тым көп ұсынылады. Бірінші ұсынысыңыз тым көп ұсынатындықтан, төлеуге дайын болған максималды ұсыныс. Сатушы есепшоттар болса, сіз ойыннан тыссыз.
13. Ұсыныс жасамай тұрып кетпеңіз. Өзіңіз қалаған нәрсені жұмсағыңыз келмей тұрғанда жұмсамаңыз. Кем дегенде сұраңыз. Сатушы сіздің ұсынысыңызға ешқандай жауап бере алмайды, бірақ ол «оңай» деп оңай айтуға болады. Сіз жасай алатын ең жаман қателесу қателесу емес.
14. Рахмет айтпай-ақ кетпеңіз . Айтыңызшы, сіз баға бойынша келісе аласыз ба. Сатушы өз заттарын ұсынды және өз уақытын берді.