Көптеген кішкентай фермерлер азық-түлік дистрибьюторына ешқашан өнімді немесе басқа да кішігірім шаруа өнімдерін сатпай-ақ қояды. Бірақ кейбір шаруашылықтар өздерінің өнімдерін сатуға және табыстарды фермада тұрақты түрде ұстауға мүмкіндік беретіндігін біледі .
Азық-түлік дистрибьюторы дегеніміз не?
Азық-түлік дистрибьюторы фермер мен тапсырыс беруші арасындағы немесе сатушы арасындағы делдал ретінде әрекет етеді. Олар шаруа қожалығын тікелей фермадан сатып алады, сосын оларды түрлі тұтынушыларға сатады: мейрамханалар, азық-түлік дүкендері мен супермаркеттер, мектептер, ауруханалар мен университеттер сияқты мекемелер, азық-түлік өнімдері өндірушілері және азық-түлік өндірушілер.
Азық-түлік өнімдерінің қандай түрлері бар?
Азық-түлік дистрибьюторларының бірнеше түрі бар. Кейбір дистрибьюторлар дәстүрлі және органикалық өнімдерді сатып алады, ал басқалары органикалық заттарға ғана мамандандырылған. Олар органикалық сертификатталуы керек, сондықтан олар сатып алатын өнімге ие болу керек.
Азық-түлік дистрибьюторы сізде өнімнің үлкен көлемі болса жақсы. Сондай-ақ, сіз өзіңіздің фермерлік өнімдеріңізді сатуға шешім қабылдағанда тікелей маркетингке және басқа да асқынуларға жұмсаған еңбектің мөлшерін азайтуға көмектесесіз.
Кейбір азық-түлік дистрибьюторлары шаруа қожалығына келіп, азық-түлікті жинап, барлық нәрселермен айналысады: тазалау, өңдеу және сатып алушыларға азық-түлік жеткізу. Алайда, кейбіреулер тазалауды және өңдеуді қажет етуі мүмкін. Өзіңіздің қажеттіліктеріңізге сай келетін жерді табу үшін өзіңіздің аймағыңызға қызмет ететін азық-түлік дистрибьюторларын зерттеу қажет.
Дистрибьюторға сатуды бастау үшін не істеу керек?
Өнімдеріңіз бен шаруа қожалықтарыңыз дистрибьютордың талаптарына сай келетініне көз жеткізіңіз.
- Заңды өнім. Сіз өзіңіздің өніміңізді сатуға заңды болатындығыңызды бастай аласыз. Шикі сидр тәрізді заттар, мысалы, сіздің мемлекетіңізде сатуға заңды болмайды. Өніміңіз лицензияланған, таңбаланған және сіздің мемлекетіңізде заңды түрде сатылатынына көз жеткізу үшін сіздің мемлекеттік ауыл шаруашылығы басқармасымен және Денсаулық сақтау және адам қызметтері департаментінің, сондай-ақ Америка Құрама Штаттарының Азық-түлік және дәрі-дәрмекпен қамтамасыз ету басқармасынан білуге тиіссіз. Дистрибьютор заңсыз өнімді сатып ала алмайды.
- Тиісті құжаттама. Бұл дистрибьюторға байланысты болады, бірақ жалпы алғанда сізде өніміңізді жууға арналған тиісті су көзі, өнім жауапкершілігін сақтандыру және сіз жасаған кез-келген шағымның орнын толтыратын дәлелдер немесе куәліктер бар екенін көрсету үшін азық-түлік қауіпсіздігі жоспары сіздің өніміңіз (мысалы, органикалық сертификаттау, егер сіз органикалық өнім сатсаңыз).
- Қаптама стандарттары. Дистрибьюторлармен өнімге қаншалықты керек екендігі туралы сөйлесіңіз. Дистрибьюторлар өнімді үлкен көлемде өңдейді және оларды қорғауға және оны тиімді пайдалануға болады. Қаптама әр қорапта салмақ немесе санақ бойынша берік және стандартталған болуы керек.
- Таңбалау. Өнімнің кез-келген қауіпсіздік немесе сапалы қамсыздандыру жағдайында өнімді өрісте және егін жинау күніне қарай бақылап отыруы үшін сіздің фермаңыздың атымен және көптеген нөмірімен белгілеу керек.
Дистрибьюторға сату туралы кеңестер
Бұл пайдалы нұсқаулар алғашқы дистрибьюторлық қарым-қатынасыңызды барынша тегіс ете алады және қарым-қатынасыңызды күшті және сау сақтайды.
- Ұзақ мерзімді қарым-қатынасқа инвестиция жасаңыз. Дистрибьюторлармен анық сөйлесу. Байланысты бастау үшін оларды маусымнан бастап байланыстырыңыз және оларды өніммен қамтамасыз ету үшін алдын ала жоспарлаңыз. Сізге дистрибьюторды сенімді ақпаратпен қамтамасыз ету керек және олардан артық өнімді шығаруға мүмкіндігіңіз жоқ.
- Кәсіби болыңыз. Дистрибьюторларыңызды күткен сапалы өніммен қамтамасыз етіңіз. Қауіпсіздік және құжаттаманың стандарттарына, сондай-ақ олардың орауыштарына және басқа ережелерге сүйеніңіз. Екі аяғында да тосын сыйлықтардан аулақ болу үшін не ұсына алатындығыңызға көз жеткізіңіз.
- Таза бағаны белгілеңіз. Мүмкіндігінше дистрибьютормен қандай бағаны алуға және жұмыс істеу керек екенін біліңіз; кейбіреулер сіздің баға белгілеу қажеттіліктеріңізді қанағаттандыруға дайын. Сіз нарыққа шығатын кезеңнен гөрі арзан бағамен дистрибьюторға сатылатындығыңызды біліңіз. Төлем шарттарымен танысыңыз.
- Үй тапсырмасын орындаңыз. Бұл бизнес-жоспарды құру және бизнесті кәсіптік және дұрыс орнату. Бұл дистрибьюторлардың сіздердің жоспарларыңызды дистрибьюторларға жалпы бизнес-жоспарыңызға сатқысы келетінін және оларды қанағаттандыруды зерттеуді білдіреді.